Consells per a PYMES en temps de crisi
A pesar de la difícil situació recomanen conservar el bon humor. Si se sent aclaparat pels efectes negatius que la crisi financera internacional ha generat al seu negoci, aquí trobarà alguns consells molt oportuns en temps de crisis.
Com reduir despeses?
-Procuri disminuir proporcionalment els seus costos fixos respecte del total. Ex.: Pot reduir les seves instal·lacions.; vigilància, despeses de manteniment, despeses d'administració, entre uns altres.
-Racionalitzi el consum en serveis públics: Telèfon fix, cel·lular, energia elèctrica, etc. Elimini el que no sigui necessari. Ex.: Instal·lar llums de baix consum, etc.
- Les seves despeses d'administració no han de superar el 5% dels seus ingressos operacionals.
-Disminuir els consums "suntuarios" empresarials. Avaluï l'impacte i rendibilitat de les denominades "despeses de representació".
-Reutilitzar matèries primeres. Es poden generar subproductes dintre dels seus processos.
-Si no es té, ha de fixar estàndards en l'ús de recursos (matèries primeres, mà d'obra, espais, despeses generals).
-Millori - eficiència i efectivitat - en els procés de producció, administració, vendes, serveis administratius, comptables/financers.
-Eliminar activitats innecessàries: Fusionar tasques/càrrecs. Concentrar funcions i/o activitats. Analitzar les càrregues de treball. Tercerizar les àrees que siguin susceptibles: Financera, administració de personal, nòmina, sistemes, serveis generals, manteniment i Transport.
-Millori la gestió de compres. Subscrigui contractes per a terceritzar el subministrament de matèries primeres.
Com generar més ingressos?
La fàcil: Ja ha implementat promocions dels seus productes o serveis? Per a quines altres coses es poden utilitzar els seus productes o serveis? Ha pensat en els usos alternatius? Com es pot augmentar el consum?
Revisi els seus plans de vendes; redobli l'efectivitat de la seva força de vendes.
-Faci que tots els seus empleats, socis, relacionats, clients siguin venedors.
-Visiti o comuniqui's personalment amb els clients, assabenti's de la seva situació; generi sinergies amb ells.
-Aprofiti els mitjans electrònics -internet, centres d'informació públics o privats, bases de dades públics, correu electrònic, fax- per a fer "intel·ligència de mercats". De vegades s'està en el "lloc equivocat".
-Utilitzi els actuals mitjans gratuïts de publicitat electrònica, per a promoure els seus productes: Xarxes socials, blogs, hosting gratuïts, entre d'altres.
-Analitzi la possibilitat de vendre-li al sector públic.
-Hi ha possibilitat d'obrir mercats o augmentar les seves vendes en l'exterior? Assisteixi a esdeveniments gratuïts com fires, rodes de negocis, mostres empresarials.
- Vengui, remati els béns inservibles o obsolets. Ex.: mobles, estris o maquinària.
-Verifiqui la raó o raons per les quals està perdent clients. Què pot fer?
-Explorar i desenvolupar activitats productives alternes però dintre de l'esfera del seu negoci